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    內容詳情

    如何判斷當前非洲金絲楠行情和未來走勢?

    點擊: 今年以來,非洲金絲楠市場和其他高端消費品一樣呈現出階段性調整態勢,非洲金絲楠家具成品難銷售,原材面臨較大的庫存壓力是今年非洲金 次 更新:2017-09-19 10:32:37 來源/作者:http://www.chaltha.com/

     
     
        今年以來,非洲金絲楠市場和其他高端消費品一樣呈現出階段性調整態勢,非洲金絲楠家具成品難銷售,原材面臨較大的庫存壓力是今年非洲金絲楠經營商家的最大感受。
        針對今年非洲金絲楠市場表現,業內人士普遍認為,全國房地產疲軟和國家倡導節儉之風是導致非洲金絲楠家具及制品銷售下滑的關鍵因素。非洲金絲楠銷售尤其是高檔非洲金絲楠面臨高庫存的壓力,讓經銷商有苦難言。除了部分高端非洲金絲楠品類跌幅較為明顯之外,普通非洲金絲楠價格波動不大。近期房地產業已經開始松綁,具有收藏價值的高端非洲金絲楠市場能否走出低谷,是目前行業內眾商家最為關注的事情。具有收藏價值的非洲金絲楠家具價格是否見底?如何判斷當前非洲金絲楠行情和未來走勢?是做持幣觀望者還是果斷出手?
      名貴木種價格回落
    近一段時期,國內市場以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端非洲金絲楠原材料價格急劇下滑,平均跌幅達30%-40%。反應相對滯后的終端家居賣場,非洲金絲楠家具的利潤空間也開始受到擠壓。針對這種情況,店方為了刺激銷售,在春節期間喊出“0利潤”開倉促銷口號,但是銷售結果遠遠達不到預期??磥聿簧傧M者預期非洲金絲楠家具價格還會下滑,所以持幣觀望。
      記者在位于黃河路的一家非洲金絲楠家具店看到,偌大的店面各種非洲金絲楠高端家具應有盡有,琳瑯滿目,而顧客稀少,鮮有人問津。
    非洲金絲楠市場寒冬仍在繼續 非洲金絲楠家具應該怎么賣
        在去年7月舉行的江蘇國際家具展覽會上,不少業內人士表示非洲金絲楠家具的寒冬依然沒有結束。提起非洲金絲楠家具,不少人都覺得價格昂貴,一件家具動輒要數百萬元。由于近兩年非洲金絲楠市場整體行情低迷,而夏季又是非洲金絲楠銷售的淡季,現在這些昂貴的家具銷售情況也是不容樂觀。在這種情況下,好的營銷策劃則顯得尤為重要。那么,什么樣的營銷方式才能有效地促進非洲金絲楠家具的銷量?當前情況下,又該如何進行品牌推廣?
      細分市場 鎖定目標群體
      據了解,今年非洲金絲楠的價格整體呈現上漲趨勢,但是最近這些天,價格出現了小幅回落。比如,非洲花梨木去年的價格是每噸3800元,今年1月的價格是4200元,四五月份漲到了4500元,6月價格最高達到了每噸5200元,目前的價格回落到每噸4800元。并且,非洲金絲楠出現了價格倒掛現象,國內的進口木材比國外的還便宜。比如,大果紫檀,國內的價格在每噸1.5萬元左右,而東南亞產地售價在2萬元左右。而在非洲金絲楠家具市場,關門停業的商家也不在少數。非洲金絲楠市場整體行情低迷,加之非洲金絲楠家具價格高昂、運輸不便等缺點,使得企業不得不在營銷方式上進行探索。
      傳統營銷是非洲金絲楠家具企業營銷最普通的方式,在傳統營銷方面,精細化營銷對企業的營銷活動更有針對性,所謂精細化營銷,是指企業要對目標市場進行細分,有效運用精準的營銷思想,實施精準的市場操作,達到企業的戰略目標。有專家表示,精細化營銷最終還是在于關注客戶體驗,以客戶價值增值為目的。同時,關注企業持續創收的能力,實現企業持續經營,并且關注店面精細化經營的能力,實現精細化的極致。
      精準化營銷的精髓在于細分市場,鎖定目標群體,運用差異化競爭戰略,實現企業的利益最大化和可持續發展。而非洲金絲楠家具企業如何實行精細化營銷,該人士認為有以下幾步:
      首先,擴展信息來源。通過第三方渠道,進行渠道信息開發和相關企業合作,進行信息交換,繼而促成市場營銷、圈層營銷、品牌推廣、客戶自主進店、客戶維護,最終達到品牌塑造、客戶進店、價值增值三個目標。
      其次,完善產品介紹,增強客戶進店體驗。“客戶永遠是上帝”,企業實行精細化營銷,就要在產品體系(塑造產品價值感)、接待服務(建立系統的客戶接待服務標準)、終端形象(統一終端形象標準)上面下功夫。
      再次,完善客戶跟蹤標準,針對需求提供服務。比如,企業舉辦活動時,要做好活動通知、到店邀請等工作,讓客戶覺得自己被重視,從而對企業產生好感。
      最后,為客戶提供整體家裝方案,滿足客戶對全套產品的需求?,F在很多客戶選購非洲金絲楠家具時,擔心買回去后跟家里的裝潢不一致,如果企業能夠提供整體家裝方案,在一定程度上可以促進客戶成單,創造新的企業盈利點。
      此外,做到價格統一、服務便利、關系持續,才能順利簽單。非洲金絲楠家具企業在消費者訂購非洲金絲楠家具時能提供良好的服務,并且產品質量很好,工藝水平也不錯。久而久之,該廠家在消費者中能形成良好的口碑,依據良好的口碑,實行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費用,但這需要企業長時間的誠信經營。山東有些非洲金絲楠家具企業就是選用的這種銷售方式。
      有誠信的企業總會讓人放心,客戶的忠誠度提升后愿意為企業“背書”,進行口碑宣傳,持續銷售。同時,設定合理的送裝服務模式,建立送裝服務標準,建立送裝服務監督和激勵機制,總之,客戶感受最重要。
      線上線下信息對稱打造強勢品牌
      由于工作節奏加快,人們的生活日趨緊張,許多消費者沒有時間去商場選購商品,網絡銷售則受到青睞。對于非洲金絲楠家具企業來說,網絡銷售節約了大量的店面租金、人員成本,是很好的營銷方式,許多非洲金絲楠廠家在紛紛在大型的專業網站、大型的門戶網站做廣告,將公司精美的非洲金絲楠家具產品圖片放到網站上。消費者足不出戶就可以在網站上選購自己喜愛的非洲金絲楠家具,節約了大量的時間和精力。
      但由于網絡銷售最大的弊病是產品沒有實物感,因此通過互聯網打造企業網上強勢品牌及線上線下信息對稱的問題成為企業網絡營銷的重中之重,這需要非洲金絲楠廠家以誠信為基礎,送貨的產品在材質、款式、工藝、顏色等方面要和網絡宣傳的一致。否則不但會造成客戶的流失,還會造成對整個網站的不信任。
      線上線下整合營銷是非洲金絲楠家具企業主要采用的最常見的網絡營銷方式。很多大型的非洲金絲楠企業除了擁有自己的實體店外,仍同步進行網絡銷售。比如,被人們所熟知的新明非洲金絲楠、紅古軒等。
      然而,非洲金絲楠家具行業在網絡營銷的路上仍需要面對許多問題。畢竟,非洲金絲楠家具在家居消費品類中屬于高檔消費,動輒成千上萬元,甚至幾十萬元,面對如此大物件、高價值的非洲金絲楠家具,僅僅依靠看照片、看產品介紹,在沒有實物的情況下,很多消費者不會輕易下單。在運輸過程中產品安全問題也需要企業有充分的考慮和準備。
      品牌推廣 為品牌植入核心概念
      如何讓用戶了解企業的非洲金絲楠家具,從而相信、體驗其產品。對此,紅博館市場管理中心總監楊明霞表示,由于非洲金絲楠家具的目標受眾多為高端消費人群、高素質金領、各地實力代理經銷商,他們對產品品牌的知名度要求較高,有品位,有能力消費各種奢侈品,喜歡及時掌握各種信息,因此,通過舉行藝術品鑒會進行品牌推廣,宣揚其企業文化,比如,在一些會所定期舉辦集香道、書法和藝術品于一體的沙龍,邀請大客戶參加,提升品牌知名度。“品鑒會選定的拍品要依客戶的層次而定,再者需要注重品鑒會舉辦場所的環境設計,最后就是對現場的掌控。”楊明霞說。
      有業內人士表示,進行品牌推廣,就要為品牌尋找新市場的位置,提高品牌辨識度,放大品牌核心優勢。消費者選購商品時,首先考慮的是該類商品的前三類品牌,因此,要讓企業品牌成為某一方面的領軍品牌,在消費者心中占據一定的位置。一個品牌的核心概念讓品牌形象更清晰,個性更鮮明,高辨識度的品牌才能從眾多品牌中脫穎而出,讓消費者更容易記住。因此,就要對品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念?該人士認為,從本品牌中尋找一線品牌基因,尋找本品牌與競爭品牌主要的區別特征,順應行業的發展趨勢。
      非洲金絲楠家具作為貴重消費品,除了消費品本身的實用功能之外,也因藝術與價值的因素,逐漸成為藝術、文化、收藏所用,近年來更成為投資與理財的工具。非洲金絲楠家具的消費群也擴大到一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家以及從事投資理財方面的專業人士或者投資人。
      從品牌營銷角度來看,由于非洲金絲楠家具的消費群具有明顯的三高特點,即高收入、高文化、高品位,所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。對于他們來說,品質的吸引要超過價格的吸引,服務的態度重過促銷的優惠,設計的認同勝于物質屬性的追求。
      適合的營銷方式是非洲金絲楠家具廠家依據企業的實際情況、結合市場特點制定的,并且在各種營銷方式中,非洲金絲楠企業也是多種銷售方式并存,以實現最大的市場銷售。江蘇張家港林松木業有限公司,擁有木材加工及經營,特別是經營進口原木的經驗。我們通過與世界各主要木材供應商的合作,向國內市場提供非洲木材及非洲原木; 及部份東南亞紅木等優質木材。主要應用于家具板材,地板木材,雕刻木材及裝飾木材等行業,以其優良的木材品質,合理的價格及完善的加工運輸服務深受各方的好評。我們常年向國內市場供應:南美紫心木,非洲紅檀(大葉紅檀),巴西花梨木,巴西花梨木,非洲花梨木,緬甸花梨,,及部份馬來巴新材如門格,山樟等各種高中檔進口木材與進口原木。如果您有何建議或對某材種感興趣及欲開展合作也請聯系我們。江蘇張家港林松木業公司歡迎您來電來郵聯系并捷誠歡迎您實地看樣定貨。網址:www.chaltha.com。
       
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